FAQ

Bedrijven denken vaak dat het ontwikkelen van groeistrategie een lang en duur proces is. Niets is minder waar. Onze ervaring maakt dat 70% van onze klanten een sterke en differentiërende groeistrategie hebben binnen de 10 dagen en 95% binnen de 3 weken. Positioneringsopdrachten vragen gemiddeld een 6tal dagen. Daarin zitten briefing, voorbereiding, desk research, concurrentie-analyse, minstens twee dagen workshops, het schrijven van de strategie, en de presentatie vervat.

De complexiteit van de organisatie of bedrijf, van de briefing, van het product of van de stakeholders kan de opdracht langer maken. Soms zijn er meer workshops nodig door de complexiteit van de stakeholders. Soms is het noodzakelijk het spiegelimago te toetsten aan het bestaande imago. Soms is de productportfolio erg complex en vraagt het meer tijd deze te doorgronden. Soms maakt de internationale context een tweestappenbenadering nodig (nationaal en internationaal).

Bij de kennismaking met uw project krijgt u onmiddelijk een goed beeld over de projectomvang. Wij communiceren ook regelmatig met time sheets het verloop van het proces en toetsen dit aan de tijdinschatting.

Erg typisch voor de aanpak van 4Growth is dat we nooit een strategie schrijven vóór een klant, wij schrijven die altijd samen met een klant. In sommige gevallen doen we dit samen met één persoon (zaakvoerder, CEO, bestuurder, divisiemanager, product manager, marketingdirecteur, communicatiedirecteur, ...), in andere gevallen gebeurt dit op basis van workshops met diverse medewerkers van het bedrijf. De methodiek wordt samen afgesproken. Vooral onze klant bepaalt wat de optimale manier is om voldoende kennis en draagvlak te realiseren. Maar het beste resultaat wordt altijd behaald door de combinatie van strategische markt-, merk- en communicatiekennis van 4Growth enerzijds en de specifieke bedrijfs- en productkennis van onze klant anderzijds. Als deze samenwerking fout zou lopen, staat het resultaat onder druk.

Er zijn goéde en er zijn belángrijke redenen. Laten we beginnen met de belangrijke redenen. Met een goede en grondige strategie bij de start van een bedrijf, spaart u meestal een tweetal jaren ‘trial and error’ uit. Het geeft u van bij de start een zicht op uw competitief voordeel, op uw meest potientiële segmenten, op de juiste en meest onderscheiden business-strategie, op uw meest onderscheiden merkpositionering, op het realiseren van uw merkvoorkeur, op de snelste weg tot sales, op een duidelijke focus, op de waarde van uw businessinnovatie, .... Bij de start moeten we nog niet afrekenen met een foute business-strategie, met fout opgebouwde merkassociaties, met versnipperde merkportfolio’s, met gebrek aan segmentatie, met onvrede over de onduidelijke koers, met te grote distributieafhankelijkheid, met grote investeringen in dalende markten. Veruit het meest efficiënte moment voor het schrijven van een strategie is bij de start van een bedrijf! Veruit de beste garantie op succes is een grondige strategie. We hebben daarom kostefficiënte formules ontwikkeld zodat dit voor starters betaalbaar is.

De goede reden is dat dergelijk sterk strategische fundament ook betaalbaar is voor een starter - dankzij onze ‘lean’ organisatie en onze snelle maar grondige werkmethode, maar vooral dankzij de groepsformule ontwikkeld speciaal voor starters.

Op vraag van starters en beginnende bedrijven heeft 4Growth een groepsconsultingformule ontwikkeld. Groepsconsulting is mogelijk omdat de inhoudelijke complexiteit van startende bedrijven kleiner is. Minimaal drie en maximaal vier bedrijven doorlopen samen het volledige strategische consultingtraject. Er zijn twee deelnemers mogelijk per bedrijf. Deze groepsconsulting is niet alleen erg kostefficiënt - zo’n 60% goedkoper - het verhoogt tegelijk de waarde van het plan omdat kennissen een externe kijk toevoegen aan de oefeningen en modellen en dus een goede toetsing zijn. Dergelijke groepsconsultingsessies zijn tegelijk ook erg aangenaam en motiverend. Je krijgt er buddies bij en de rijkdom van gedeelde ervaring. Een kwalitatieve strategie door een groeispecialist in het bereik van de starter. Na deze dagen kan je een volledig jaar doelgericht focussen op de gefaseerde uitvoering en het volgende jaar zelf je eigen plan maken of aanpassen.

Gemeentelijke en stedelijke beleidsmakers worden sneller herverkozen als de ‘merkperceptie’ binnen de gemeente of stad een grotere tevredenheid realiseert, als er zelfs een positieve verbondenheid en fierheid kan worden gerealiseerd met de woonplaats. Maar ook binnen de politieke relaties met het nationale niveau is een sterk gemeentelijk/stedelijk merk een voordeel. Merkvoorkeur voor een gemeente of stad wordt gerealiseerd door voldoende ‘connecterende' innitiatieven, door tactische activiteiten met doorvertelwaarde, door spreiding van activiteiten naar alle stakeholders, enz. Voorkeur voor een stad of gemeente en zijn beleidsmakers gaan vaak hand in hand. Waarom doen politieke beleidsmakers die uit een strategisch beroep komen, het meestal erg goed? Omdat zij pro-actief een beleid uitdenken gebaseerd op de competenties van de gemeente of stad, omdat zij de vinger goed aan de pols houden, zich duidelijk positioneren bij de bevolking en daar de juiste en meest efficiënte communicatiemix voor realiseren.  

Deze drie positioneringen spelen binnen een heel aantal gemeenschappelijke en echte merkassociaties maar vallen niet samen omdat het merkverschil voor de drie doelgroepen niet helemaal overlapt. Het is belangrijk om deze drie positioneringen goed te managen omdat duurzame waardecreatie bijna altijd te maken heeft met het realiseren van waarde voor alle stakeholders tegelijk. Wie deze drie positioneringen afzonderlijk goed kent, kan bijvoorbeeld van een jaarrapport ook een instrument maken dat identificatie en motivatie oproept bij de werknemers, of voor corporate communicatie kan ingezet worden (kerndoelstellingen van het bedrijf, visie en missie, social responsability, innovatie, duurzaamheidsfilosofie). Wie deze positioneringen niet duidelijk onderscheidt, gebruikt bijvoorbeeld sommige corporate communicatieboodschappen op een intranet zonder afstemming met de HR-strategie, wat spanning oproept. 

4Growth heeft een specifieke workshopmethodologie waarbij investor relations, corporate en interne communicatie samen hun gemeenschappelijkheid en onderscheid leren kennen en waarbij dit vertaald wordt naar eigen merk- en communicatiepositionering.  

Geert Vanhees is een gepassioneerd motorijder en gebruikt graag zijn hobby voor een goed doel. 4Growth nodigt alle zaakvoerders en managers uit om met eigen motor deel te nemen aan een toerrit voor het goede doel. Het is een boeiend netwerkevent voor managers met dezelfde passie – motorrijden - en het rijdend hart op de juiste plaats. De schenking voor het goede doel, rechtstreeks door de deelnemers gestort aan het gekozen doel, is per deelnemende motor minimum €25. Op 6 juni 2010 gaat de toerrit door de vallei van de Maas: van Namen tot achter Dinant. Rond midden maart wordt er meer informatie gegeven over de toerrit en het goede doel en is inschrijving mogelijk op deze site. Dit initiatief wordt ondersteund door tal van merken.

De motor van bedrijven zijn de medewerkers. Cruciaal is de interne communicatie en de reputatie van employer of choice. Zo cruciaal dat ze moeilijk als een kostenpost kan worden beschouwd maar eerder als een investering in een sterk gemotiveerde en productieve organisatie. Een zwak employer brand resulteert in zwakke intrapreneurs en weinig betrokken medewerkers die elk hun weg gaan omdat het gemeenschappelijke doel niet goed is gekend. Het resulteert ook in het moeilijk aantrekken van de juiste medewerkers. Elk sterk bedrijf heeft zijn goed uitgebouwde organisational selling proposition! Elk sterk bedrijf heeft zijn ‘our way of doing business’. 4Growth heeft een specifiek workshopprogramma om met alle relevante betrokkenen de integrale employerbranding op te stellen en te vertalen naar een tactisch plan.