Merger positionering

Fusies van bedrijven beïnvloeden radicaal het corporate merk en vaak ook de productmerken. Zeker als de fusie een totaal nieuwe product/marktcombinatie voortbrengt en businessinnovatie inhoudt, worden de merkassociaties sterk gewijzigd en is herpositionering drastisch. Merkstrategie van een merger vraagt de meest grondige aanpak van alle positioneringsopdrachten omdat doorgaans de volledige positioneringshiërarchie wordt veranderd.  

Er zijn heel wat doelen te realiseren bij een merger positionering. De nieuwe merkstrategie moet:

• de fusie bij de medewerkers zinvol maken en adoptie versnellende
• de synergie en groeikansen van de twee bedrijven aantonen
• de corporate missie, visie en ambitie aanpassen aan de nieuwe situatie
• de complementariteit in zwaktes en sterktes verduidelijken
• de voordelen aantonen van de bedrijfsverschillen ervoor zorgen dat de nieuwe merkstructuur en het nieuw corporate merk aanvaardbaar zijn voor alle betrokkenen
• een positionering vinden die de synergie vertaalt
• de nieuwe ambities vertalen naar een nieuwe tactische planning
• na de medewerkers, ook bestaande klanten betrekken bij het nieuwe merk
• met andere woorden zorgen dat 1 + 1, 3 wordt

4Growth werkt vanuit een analyse van de bestaande merken naar het nieuwe merk, op basis van een workshop met voldoende relevante managers van beide bedrijven, eerst afzonderlijk en dan samen. De kick-off van de nieuwe strategie moet het bewijs zijn van het nieuwe gemeenschappelijke doel en dynamiek geven aan de integratie. Tegelijk moet het de volledige roll-out van het ‘nieuwe’ merk opnemen in een tactisch plan zodat de externe communicatie en de generatie van ‘nieuwe’ merkvoorkeur snel kan starten. Dan is onze opdracht geslaagd.  

Onlangs heeft 4Growth een merger branding afgerond binnen de Groep Colruyt. De grondige analyse realiseerde een sterke positieve dynamiek bij de betrokkenen.